黄经理
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建立销售渠道管理体系可以帮助企业更好地管理和调整销售渠道。这可以包括销售渠道管理系统的建立、渠道管理流程的明确、渠道管理人员的培训等多方面。销售渠道管理体系的建立，可以让企业更好地掌控销售渠道，提高销售效率和效果。
营销渠道的建设在选择好以后，重点落实在渠道的管理与维护，是营销渠道质量好坏的关键所在。
即先是搞经销制，即建立制造商→经销商→批发商→零售商→消费者的三级渠道，后又搞二级渠道即制造商→批发商→零售商→消费者，以后又搞多渠道，即二级渠道与三级渠道、零级渠道并存。
开拓销售渠道的6大方法 开括销售渠道的方法善于发掘第二渠道。现在，产品进常规渠道的成本越来越高，这就需要你去策划和开发第二渠道。卡士奶在进入市场时走KA场渠道，代价高，位置不好。
企业制定分销渠道战略目标和措施主要包括以下内容：确定分销渠道目标：包括获取更广的市场份额、更大的销售额，提高产品或服务的满意度，提高品牌知名度和声誉度，提供便捷的购物体验和售后服务等。
选择分销策略 生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。
渠道策略的选择； 中间商的选择； 物流的组织与管理。 分销渠道 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
分销策略包括：按是否经过中间商环节：直接渠道、间接渠道。按销售商数目的多少：独家分销、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销：线上渠道、线下渠道。
企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。规定渠道成员彼此的权利和责任。
管好自己的队伍。如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。做好市场活动。4P里面place、product、promotion、price我们只讲了一个：place。也就是渠道。
渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
也就是说，我们可以和渠道一起锁定目标客户群，然后共同策划对目标客户群的市场及销售工作，做好分工合作，争取在最短的时间内完成一定量的销售。下表是一个模拟的合作拓展分工，可以在实际工作中参照。
以下是进行渠道销售的一些关键步骤：确定目标客户群体：在开展渠道销售前，需要明确目标客户群体，以便选择合适的渠道和制定有针对性的销售策略。
让客户对你和你的产品有一定认知度。维护渠道：经常联系客户，让客户和你有良性的互动，他要的时候什么，他能告诉你。你有的新东西你能告诉他，并且他也能接受，不觉得是在推销不生硬。